TOFU / MOFU / BOFU
Pe scurt
TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) și BOFU (Bottom of Funnel) sunt cele trei etape ale pâlniei de vânzare: descoperire, considerare și decizie. Fiecare cere alt tip de conținut și mesaj — educațional la TOFU, comparativ la MOFU, orientat pe conversie la BOFU.
Ce conținut pentru fiecare
- TOFU: ghiduri, articole, awareness.
- MOFU: comparații, studii de caz, newslettere.
- BOFU: pagini de produs, oferte, remarketing.
De ce contează
Dacă oferi conținut BOFU cuiva aflat la TOFU (sau invers), pierzi oportunitatea. Mesajul trebuie să urmeze etapa.