CPA
Pe scurt
CPA (Cost Per Acquisition) este costul mediu plătit în reclame pentru a obține o conversie — o vânzare sau un lead. Se calculează împărțind cheltuiala totală la numărul de conversii. În eCommerce, un CPA profitabil trebuie să fie sub valoarea unui client.
Cum se calculează CPA
CPA = Cheltuială totală ÷ Număr de conversii. 2.000 lei cheltuiți pentru 40 de comenzi = CPA 50 lei.
CPA profitabil
CPA-ul tău țintă depinde de valoarea medie a comenzii (AOV) și de marjă. Dacă marja pe o comandă e 80 lei, un CPA de 50 lei e profitabil; unul de 100 lei, nu.
Cum reduci CPA
Îmbunătățește targetarea, creative-ul, pagina de destinație (CRO) și calitatea feed-ului. CPA scade când crește relevanța și rata de conversie.